Imagina esto: te levantas por la mañana y, como la mayoría de los contratistas, revisas tu correo electrónico y agenda el mismo día antes de levantarte de la cama. En la parte superior de sus correos electrónicos entrantes hay un "Aviso de adjudicación de contrato". Mientras mira el mensaje en su totalidad, se entera de que ha sido el postor exitoso y que ha ganado un contrato de $ 2 millones por la prestación de un año completo de servicios. negocio local, un ajuste perfecto para usted y su equipo y un impulso para el crecimiento de su negocio!

Quién necesita café porque ahora estás inundado de energía y emoción y tu mente gira con todos los detalles en las próximas horas, tendrás que dar los pasos más ambiciosos que puedas imaginar para tu negocio local Respira profundamente, porque querrás estar centrado, atento y atento cuando lideres tu negocio hacia un futuro brillante.

¿Suena esto como un sueño? De hecho, cada año, miles de mujeres emprendedoras en diversas industrias en los Estados Unidos experimentan este escenario. Su cliente es el cliente más grande del mundo, el que gasta más dinero que cualquier otra entidad en el mundo y que compra más de $ 120 mil millones al año a pequeñas empresas en todos los estados del país. Este cliente es el gobierno federal de los Estados Unidos.

Es más que nunca el momento perfecto para considerar ingresar al mercado del gobierno federal. ¿Por qué? El gobierno federal se ha fijado el objetivo de gastar el 5% de sus compras anuales en pequeñas empresas propiedad de mujeres. Aunque el 5% parece ser un objetivo modesto, representa más de $ 22 mil millones en contratos otorgados el año pasado, que van desde unos pocos miles de dólares hasta más de $ 50 millones.

Si está interesado en trabajar con el gobierno federal de los Estados Unidos, pero no sabe por dónde empezar, no se preocupe. Aquí hay cuatro consejos para ayudarlo a impulsar su relación vendiendo al cliente más grande del mundo.

Consejo # 1: Prepare su negocio

Cuando hable con un nuevo cliente importante como el gobierno federal, querrá tomarse el tiempo para entenderlo, lo que implica buscar cómo y cuándo compra Identificar decisiones importantes. tomadores de decisiones y aclarar normas y reglamentos. Esto lo ayudará a pintar una imagen general de los deseos y necesidades de su negocio.

Un primer paso obligatorio es registrar su negocio en el sitio web gratuito y gratuito del gobierno federal, System for Award Management, o en www.sam.gov. Todos los negocios, incluso los negocios de mujeres solteras, deben registrarse en SAM.gov para calificar para un contrato federal.

SAM.gov es el lugar donde ingresará todos sus datos comerciales, como su número de identificación fiscal, su número DUNS, los códigos NAICS que describen los servicios o productos que proporciona, el puntos de contacto para su información comercial y su cuenta bancaria. Este sitio web incluso proporciona un número de soporte / correo electrónico si tiene problemas o si tiene preguntas sobre el registro.

Luego, considere obtener la certificación. La certificación es posible para pequeñas empresas propiedad de mujeres, veteranos y minorías, así como para empresas ubicadas en un área económicamente desfavorecida conocida como HUBZone. Aunque ciertamente puede hacer negocios sin estar certificado, una certificación formal lo hace elegible para un grupo de contratos reservados, e incluso elegible para otros contratos de adjudicación directa en los que no se otorga ningún concurso. es necesario. Puede obtener más información sobre www.certify.sba.gov.

Consejo # 2: Encuentra tu red

Las mujeres son generalmente buenas redes y el mercado federal es rico en oportunidades de redes. Puede haber eventos patrocinados por agencias gubernamentales, conferencias nacionales o regionales, eventos locales de acercamiento y sesiones de hermanamiento o capacitación.

Un evento que podría ser beneficioso para un principiante es ChallengeHER. ChallengeHER es una iniciativa nacional para aumentar las oportunidades de contratación pública para pequeñas empresas propiedad de mujeres. Fue creado en asociación con la Administración de Pequeñas Empresas (SBA), la WIPP (Política pública de impacto de las mujeres) y American Express. Desde su inicio, ChallengeHER ha capacitado a más de 21,000 mujeres emprendedoras en 70 talleres en todo el país y organizó más de 5,350 reuniones entre mujeres propietarias de pequeñas empresas y funcionarios gubernamentales.

Los dueños de negocios interesados ​​en la contratación pública también podrían asistir a la Cumbre American Express. . Organizado anualmente, la Cumbre para el Éxito es un evento gratuito que permite a las empresas de todo el país conectarse y escuchar a expertos de la industria sobre oportunidades de compras federales. , por consejo para una globalización y la ampliación de su clientela.

Una fuente en línea. FedBizOpps.gov para las posibilidades de redes. Una vez que haya visitado el sitio gratuito, verá en la página de inicio un botón verde llamado Buscar eventos para pequeñas empresas. Al hacer clic en este botón obtendrá una lista de eventos patrocinados por el gobierno federal, conferencias nacionales en pequeños eventos de emparejamiento. ¿Qué es un emparejamiento? Es un poco como las citas rápidas para las empresas que quieren reunirse y discutir con los tomadores de decisiones gubernamentales. Tienes de 10 a 15 minutos en cada mesa, y cuando se acabe el tiempo, pasas a la siguiente mesa. Es una excelente manera de reunirse con los encargados de tomar decisiones y contar la historia y los objetivos de su negocio.

Consejo # 3: Hazte notar

Hacerte notar en el mercado federal es un proceso único. Como se mencionó, necesitará el registro obligatorio de SAM.gov, seguido de un sitio web y dos documentos impresos importantes: su tarjeta de presentación y una declaración de capacidad.

Una declaración de habilidad es un documento único, similar a un currículum … se centra en las necesidades de su público objetivo y cuenta una breve historia en la terminología del gobierno. Incluye secciones llamadas Habilidades esenciales, diferenciadores, rendimiento anterior y datos comerciales. Idealmente, este documento será editado para satisfacer las necesidades específicas de sus objetivos, no un folleto o folleto genérico.

Su tarjeta de visita debe imprimirse en un fondo blanco o de color claro, para que los socios comerciales potenciales puedan mantener notas sobre usted después de proporcionarles esta información (innecesaria, pero muy útil en caso de que el cliente no tenga otro lugar para escribir en el momento). También use ambos lados (anverso y reverso) de la tarjeta y complétela con toda la información que su gobierno desea ver: códigos NAICS, DUNS y JAULA, sus certificaciones y todos sus números de teléfono.

Consejo # 4: Sea perseverante

Es importante promover proactivamente las perspectivas de su gobierno. Deben tener noticias suyas al menos una vez al mes a través de llamadas telefónicas, correos electrónicos, reuniones y eventos en persona. Manténgase en contacto con ellos y desarrolle relaciones sólidas para que sepan quién es usted y puedan brindarle los servicios o productos que necesitan.

¡Y no te rindas! Es posible que deba mantenerse en contacto con los encargados de la toma de decisiones de la agencia o los contratistas principales con los que desee externalizar durante largos períodos. Es fácil desanimarse después de los primeros o dos intentos sin obtener una respuesta positiva. No se preocupe: está perfectamente en contacto con los tomadores de decisiones cada mes para el seguimiento. Extiende la mano hasta que hayas perforado a los guardias.

El gobierno federal de los Estados Unidos es un mercado que premia los esfuerzos a largo plazo. Tomará tiempo aprender jerga, reglas y procesos, y encontrar buenas oportunidades para ofertar. Pero todo vale la pena una vez que haya ganado la oportunidad de ganar cientos, si no millones, de dólares en contratos por sus servicios y productos.

Esta publicación de Invitado fue escrita por Gloria Larkin [19659028] Gloria Larkin es Presidenta y CEO de TargetGov Asesor de compras de American Express y experto reconocido a nivel nacional adquisiciones Sus clientes han ganado más de $ 5 mil millones en contratos federales. Se puede llegar a [email protected]

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