Google AdWords ofrece a las empresas una perspectiva fascinante para promocionar la marca de su empleador y desarrollar aplicaciones. La plataforma de publicidad de Google le brinda la posibilidad de ir más allá de los sitios de redes sociales y comenzar a atraer candidatos potenciales con los resultados de búsqueda de Google y la Red de Display de Google. Si las nuevas oportunidades ofrecidas a los reclutadores por esta plataforma son emocionantes, también pueden ser un poco intimidantes. Aquí hay una descripción general de los obstáculos más comunes:

1. Definición de los términos de búsqueda correctos

Esta barrera solo afecta a los anuncios de búsqueda (aunque en el caso de los anuncios de la Red de Display, la elección del socio de visualización adecuado es complicada), pero su capacidad para dominar El entorno de Google AdWords dependerá de su elección. Haz esto bien. Debido a que Google determina qué anuncios mostrar para los usuarios en función de una combinación de Nivel de calidad, Relevancia y Oferta de moneda, desea asegurarse de que está utilizando términos de búsqueda como candidatos los potenciales realmente usarán para encontrarte. Esto puede ser más difícil de construir una tubería de reclutamiento que para las ventas tradicionales, pero se aplican los mismos principios. Para comenzar, piense en los personajes de sus empleados. ¿Cuáles son sus hábitos de navegación en la Web? ¿Qué términos de búsqueda usan regularmente y cuáles de estos términos son más relevantes para su negocio? Luego puede usar la herramienta gratuita Google Planner Planner de Google para determinar los mejores términos de uso. Recuerde que Google utiliza un cargo por coincidencias amplias de forma predeterminada, lo que significa que ofertará en términos de búsqueda similares pero no idénticos. Recomiendo usar el modificador de concordancia amplia para controlar mejor los términos de búsqueda en los que está haciendo una oferta. De esta manera, puede estar seguro de que el contenido se muestra en primer lugar a las personas objetivo.

2. Optimización de costo por clic

El próximo desafío es optimizar su costo por clic. Debido a que Google AdWords ya está siendo utilizado por varias grandes empresas (capaces de movilizar grandes presupuestos de reclutamiento publicitario), algunas de las palabras clave más utilizadas pueden costar varios dólares por clic, lo que muchas pequeñas empresas no pueden tal vez no pagar. Una forma de solucionar este problema es elegir palabras clave menos competitivas, pero a veces hay poco espacio para sus términos de búsqueda. Para determinar cuánto puede gastar realmente por cada clic, debe considerar el retorno de la inversión esperado para cada visitante a su página de destino. Nuevamente, es un poco más complejo en el reclutamiento que en las ventas tradicionales, pero si tiene una idea del valor de cada contratación, en comparación con el número de solicitantes por contratación que generalmente recibe y en número de aplicaciones que recibe. por clic, puede determinar el precio máximo que puede pagar por clic antes de que su retorno esperado de la inversión se vuelva negativo.

3. Dominar las páginas de destino

Controlar su costo por clic óptimo es una buena manera de asegurarse de que su presupuesto y objetivos de reclutamiento estén correctamente alineados. Pero, una vez más, la cantidad que oferta en cada búsqueda o anuncio gráfico no es el único factor que determina quién ve sus anuncios. Google también quiere mostrar a los usuarios contenido que pueda ayudarlos. ¿Cómo hacen eso? Al verificar la relevancia no solo del contenido de su anuncio, sino también de la página de destino a la que redirige. Esto significa que incluso si su oferta para un término de búsqueda dado es relativamente alta, Google aún puede castigarlo por crear un enlace a una página de destino irrelevante para el término de búsqueda. ¿Cómo evitas este destino? Primero, debe asegurarse de que el texto de la página de destino contenga las palabras clave apropiadas y que usualmente se refiera al término de búsqueda. Esto significa que si se dirige a buscadores de trabajo activos (con, por ejemplo, "Python Developer Jobs" como el término de búsqueda), su página de destino debe incluir las palabras "desarrollador", "trabajo" y "Python", además de ser bastante explícito sobre el hecho de que en realidad está ofreciendo un trabajo a los desarrolladores de Python. Esto no solo ayudará a Google a mostrar sus anuncios a más personas, sino que también ayudará a los novatos a dirigirlos después de que sean redirigidos para que no tengan que preocuparse por los pasos a seguir antes para dejar la aplicación. método

4. Creación de su anuncio

Además de verificar la relevancia de su página de destino, Google también utilizará la relevancia del anuncio para determinar el ranking en sí. Las mismas consideraciones de palabras clave que las descritas anteriormente también se aplican aquí, pero las restricciones del formato de anuncio de búsqueda hacen que la integración de las palabras clave correctas sea un tipo diferente de desafío (para anuncios gráficos, tiene suficiente libertad para que su principal preocupación sea proporcionar un diseño gráfico atractivo). Para su mensaje patrocinado, tendrá espacio para tres títulos de 30 caracteres y dos descripciones de 90 caracteres, además de su enlace de visualización y "rutas" de 15 caracteres (enlaces no URL a partes específicas de su sitio) web). Use este espacio para darles a sus candidatos potenciales una idea rápida de su marca EVP y la marca de su empleador, y llámelos directamente a la acción para que sepan qué acción tomar a continuación. Nuevamente, asegúrese de que las palabras clave elegidas, el texto de la página de destino y el texto del anuncio estén alineados. De esta manera, obtendrá la marca de su empleador frente a un mayor número de posibles candidatos y, con suerte, será un grupo de talentos en el proceso.

5. Siga su progreso

El último desafío en esta lista es, en algunos aspectos, el más importante. El éxito de Google AdWords generalmente se basa en prueba y error. Estos anuncios pueden ser difíciles de hacer de inmediato, y pueden convertirse fácilmente en albatros costosos. Una de las mejores formas de evitar que esto suceda es activar el Seguimiento de conversiones de Google. Al incorporar algunas líneas de código en las páginas web de su sitio web que informan las conversiones (la página de agradecimiento después de enviar una solicitud o después de registrar a alguien para un boletín de reclutamiento, por ejemplo), Google puede ayudarlo a comprender. qué anuncios y clics individuales generan el tráfico más útil y crean los tipos de conversiones que está buscando. Con estas características, será mucho más fácil determinar el ROI de su cuenta de Google AdWords y resolver cualquier problema que pueda surgir. Desafortunadamente, muchas compañías no implementan este tipo de monitoreo, que a menudo resulta en esfuerzos de reclutamiento menos efectivos.

Sobre el autor: Monica Cocian, especialista en marketing digital de SmartDreamers, una plataforma que ayuda a las empresas a alcanzar sus objetivos para los mejores candidatos en un tiempo récord al automatizar las actividades comerciales. reclutamiento de marketing para acelerar la adquisición de talento en línea. SmartDreamers se fundó en 2014 y actualmente opera en Europa, Estados Unidos y la región APAC.

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