EN PRIMER LUGAR, LA UTILIZACIÓN DE PALABRAS SENCILLAS Y FRASES BREVES ES DE VITAL IMPORTANCIA PARA OBTENER EL RESULTADO DESEADO
RECUERDA SIEMPRE QUE UN VENDEDOR TÍMIDO NO VENDE
VAMOS, VÉNDEME UN ESFERO INVISIBLE, PUEDE DECIRTE EL ENTREVISTADOR
QUIEN PUEDE QUEDARSE CON EL PUESTO DIRÍA LO SIGUIENTE
“RECUERDAS A TU AMIGO TOMY, AL QUE LE PRESTASTE UN ESFERO Y NUNCA TE LO DEVOLVIÓ Y TE DA PENA PEDÍRSELO PORQUE PENSARÁ QUE ERES TAN TACAÑO QUE NO PODRÍAS QUEDARTE SIN UN ESFERO, SIN EMBARGO TE MOLESTA QUE NO TE LO HAYA DEVUELTO ¿NO ES ASÍ?, O QUE DECIR DE AQUELLOS COMPAÑEROS DE TRABAJO QUE MIENTRAS TU DEJAS TU ESFERO EN EL ESCRITORIO TE LO PIDEN O LO TOMAN SIN TU CONSENTIMIENTO Y TE SIENTES FRUSTRADO ¿VERDAD?
HOY TE TRAIGO ESTE BOLÍGRAFO INVISIBLE QUE NADIE PUEDE QUITARTE NI PEDIRTE PRESTADO PORQUE ES INVISIBLE Y SOLO TU SABES DONDE VA A ESTAR”
HAY DISTINTOS FACTORES IMPORTANTES EN ESTE DIÁLOGO DE VENTAS, COMO CONFIANZA, SEGURIDAD, MOSTRAR AL CLIENTE TODO LO QUE HA PERDIDO POR NO TENER TU BIEN O SERVICIO Y MUCHOS ELEMENTOS MÁS QUE TE CONTARÉ EN ESTE VÍDEO
ANTES DE CONTINUAR TE RECOMIENDO QUE TE SUSCRIBAS Y ACTIVES LA CAMPANITA, SUBIMOS CONTENIDO MUY INTERESANTE Y SEGUIDO, ASÍ QUE ÚNETE AL CLAN DE FINANZAS LOZANO
EN GOOGLE POR EJEMPLO, LA PREGUNTA QUE LE HACEN A UN INGENIERO EN LA ENTREVISTA DE TRABAJO ES LA SIGUIENTE
“Estás subiendo una escalera. Cada vez que subes un escalón, puedes decidir si subes uno o dos escalones de una sola vez. La escalera tiene un número N de escalones. ¿De cuántas formas distintas puedes subirla?”
¿QUE RESPONDERÍAS? VAMOS SIN TIMIDEZ, ESCRÍBEME EN LOS COMENTARIOS TU RESPUESTA
SI QUIERES ENTRAR A TRABAJAR A FACEBOOK TE VAN A HACER MUCHAS PRUEBAS SOBRE TODO MATEMÁTICAS Y ANALÍTICAS
UNA DE LAS PRUEBAS QUE TE HARÁN PODRÍA SER: “Tenemos 25 caballos de carreras, que sin parar, dan cinco vueltas a un recorrido determinado. Determina cuáles serán los tres caballos más rápidos en el menor número posible de carreras”
A ESTE PASO PREFIERO SER UN YOUTUBER
LO QUE MÁS SE RECOMIENDA A LA HORA DE VENDER ES HACER AMENO EL PROCESO, NO FORZADO NO NECESITADO
COMO SI ESTUVIERAS HABLANDO CON UN AMIGO Y RECOMENDANDO ALGO, EL ENTREVISTADOR NO VA A COMPARTE NADA, ASÍ QUE TIENES QUE ENTENDER UNA COSA
NO ESTÁS VENDIENDO UN PRODUCTO, TE ESTAS VENDIENDO A TI MISMO, SI TE SABES VENDER TE VAN A COMPRAR QUE SERÍA CONTRATARTE, VAN A PAGAR POR TU TIEMPO
NO TE EQUIVOQUES PENSANDO QUE ESTAS VENDIENDO UN PRODUCTO, MANTÉN PRESENTE ESTO EN LO QUE QUEDE DEL VÍDEO PORQUE TE VA A SERVIR PARA ENTENDER MUCHAS COSAS
LA PRESENTACIÓN PERSONAL ES INDISPENSABLE, NO SE NEGOCIA, COMO DIRÍAN POR AHÍ, NO HAY UNA SEGUNDA OPORTUNIDAD PARA UNA PRIMERA IMPRESIÓN
SI NO SONRÍES, PERDISTE ESTA Y TODAS TUS VENTAS, NADIE QUIERE LAS PERSONAS AMARGADAS, DEPRIMIDAS NI DESANIMADAS, LAS GRANDES TRANSACCIONES NO SE HACEN POR LASTIMA, TU FUTURO EMPLEADOR VA A INVERTIR MUCHO DINERO POR TU TIEMPO Y VA A QUERER RECUPERAR EL DINERO LO MÁS PRONTO POSIBLE
LA MIRADA EN LOS OJOS NO BAILANDO DE LADO A LADO
UN TRUCO QUE ME HA FUNCIONADO PARA MANTENER LA MIRADA FIJA EN LA OTRA PERSONA NO ES MIRAR SUS OJOS SINO MANTENER LA MIRADA FIJA ENTRE LAS CEJAS
SIEMPRE ME HAN DICHO QUE LA PRACTICA HACE AL MAESTRO, LA NOCHE ANTERIOR PRÁCTICA CON LA PRIMERA COSA QUE VEAS Y HAZ EL EJERCICIO UNAS 3 O 4 VECES CON DISTINTAS COSAS AL AZAR QUE TENGAS EN TU CASA, SI PUEDES GRÁBATE Y PREGÚNTATE SI LE COMPRARÍAS A ESA PERSONA, O TE REIRÍAS DE ÉL, O SENTIRÍAS LÁSTIMA. CUIDA DE NO SER TAN DURO CONTIGO MISMO, PERO SI MÍRATE CON OJOS DE EVALUADOR, BUSCA ESTAR SEGURO DE TI MISMO Y LO QUE ESTAS HACIENDO
LO QUE FINALMENTE VAN A EVALUAR ES ESTOS DOS ASPECTOS, SIN DESCUIDAR LO QUE YA HABLAMOS, PRESENTACIÓN PERSONAL, Y CLARO LA HIGIENE Y LOS MODALES
UN TRUCO QUE ME FUNCIONA MUCHO TAMBIÉN ES RECREAR EN MI MENTE LA ENTREVISTA UNA Y OTRA VEZ, PARA NO ESTAR NERVIOSO, CUANDO ME SIENTO FRENTE AL ENTREVISTADOR ME PONGO UN POCO NERVIOSO, PERO RÁPIDAMENTE TOMO EL CONTROL PENSANDO EN QUE ESTOY ENSAYANDO EN MI MENTE OTRA VEZ Y LOS NERVIOS DESAPARECEN
NO TE CENTRES EN LOS NERVIOS PORQUE MÁS NERVIOSO TE PONDRÁS, TENDRÁS LA MENTE EN BLANCO Y SE TE VA A ENREDAR LA LENGUA, MIRA ESOS NERVIOS Y LUEGO CÉNTRATE NUEVAMENTE CON UNA SONRISA
ANTES DE VENDER Y TODO ESTO ES MUY BUENO QUE PREGUNTES A TU ENTREVISTADOR COMO ESTÁ Y HALAGARLO DE ALGUNA MANERA, DARLE LA MANO Y MÁS MUESTRAS RESPETUOSAS DE CONFIANZA Y QUE NO ESTAS ASUSTADO PORQUE COMO VENDEDOR ESTARÁS EN MUCHAS SITUACIONES NUEVAS, SI ESTAS TRANQUILO EN LA PRIMERA SITUACIÓN NUEVA QUE ENFRENTARÁS EN LA EMPRESA YA ESTÁS A UN PASO, EL RESTO ES VENDER ESE HUECO PARA QUE SE ESCONDA

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Y nos vemos en una próxima… Ocasión 😎

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