Cómo reclutar en una recesión: de alguien que sabe

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A medida que algunas industrias aparecen en los titulares por despidos o congelaciones de contratación por temor a una desaceleración económica (y una posible recesión), los equipos de adquisición de talentos que están sintiendo los cambios del mercado de primera mano pueden pensar que su única opción es reducir la velocidad.

Muchos incluso podrían ver positivamente la oportunidad de descansar después de que el ritmo frenético y frenético de contratación durante el año pasado hizo que los reclutadores quemaran la vela en ambos lados. Si bien el espacio para tomar un descanso momentáneo es bien merecido, esperar las tendencias macroeconómicas no es una estrategia segura, ni para los negocios ni para la seguridad laboral como profesional de AT.

Los equipos de contratación que se han sentido demasiado cómodos con un entorno de carta de oferta reactiva después de una entrevista deben tener cuidado de esperar a que caiga el próximo zapato. Si te desvías demasiado, es posible que estés demasiado atrás para alcanzarte.

En resumen: la amenaza de una recesión no es motivo para detener la ejecución de su estrategia de gestión del talento. En su lugar, piense en ello como un permiso para restablecerlo, restableciendo su mentalidad, de reactivo a proactivo.

Primero, tómate ese fin de semana largo o vacaciones que has estado postergando. Cuando esté de regreso y renovado, echemos un vistazo a cómo puede ser una mentalidad de reclutamiento proactiva.

Vista desde 10,000 pies

Dos verdades importantes acompañan a una recesión y su impacto en la contratación. Los que estuvimos aquí en 2008 podemos dar fe de ello:

  1. De cualquier manera, algunas empresas entrarán en pánico y reducirán su fuerza laboral, eso es normal.
  2. Debido a que el mercado es más vulnerable, los candidatos serán más reacios a cambiar de trabajo.

Al aceptar estas dos verdades, podemos determinar cómo debe cambiar una estrategia. Por ejemplo, si su organización eliminó todas las ofertas de trabajo, es hora de reenfocar la energía en la creación de su grupo de talentos.

Y sabiendo que el talento será menos laissez-faire para cambiar de trabajo, los reclutadores deben priorizar la construcción y el fomento de relaciones, con confianza, sobre objetos brillantes colgantes.

En un nivel alto, esto significa que los reclutadores tendrán que romper el hábito de la contratación interminable y salir de su zona de confort para mantenerse relevantes con los candidatos. Ese es un gran cambio para al menos el 55% de los reclutadores, quienes dicen que pasan la mayor parte de su tiempo investigando fuentes de suministro, según el informe reciente State of Outbound Recruiting in 2022 de contrataciones de EZ.

Ver a 3000 pies

El cambio es difícil y más fácil decirlo que hacerlo. Como ex reclutador, sé lo ocupado que está cada día. Cuando estás ocupado, tiendes a apegarte a lo que conoces: LinkedIn, bolsas de trabajo, copiar y pegar el mismo correo electrónico que una vez funcionó. Es difícil ser productivo cuando estás enterrado en pedidos.

Afortunadamente, una desaceleración en la contratación brindará la oportunidad de realizar algunos cambios, para volverse más proactivos. Para que sea más fácil para usted, aquí hay algunas maneras de comenzar:

ser mas selectivo

Probablemente ahora tenga más tiempo para identificar al mejor candidato, así que tómelo. Será fundamental buscar oportunidades para maximizar el valor entregado a nivel de trabajo, así como objetivos comerciales más amplios.

A nivel de puesto, trabaje con gerentes de contratación para familiarizarse con los detalles de un rol determinado. ¿Cuáles son las habilidades dentro de las habilidades requeridas? ¿Qué tipos de tareas tendrá que realizar el individuo diariamente, semanalmente, mensualmente, trimestralmente? ¿Cuáles son las fortalezas y debilidades de la dinámica actual del equipo? ¿Qué habilidades o características se desean además de las habilidades y el conocimiento? ¿Hay algún cambio organizacional próximo que afectaría a la persona que ocupa el puesto?

A nivel corporativo, comprender cómo encaja el mejor candidato puede avanzar en los objetivos estratégicos. ¿La empresa está enfocada en crear más líderes? ¿Existen objetivos para mejorar la diversidad de la empresa mediante la contratación de más talento de comunidades subrepresentadas? ¿La empresa quiere expandir su presencia global? ¿Qué beneficios o ventajas ve que ofrecen los competidores para roles similares?

Cuando se basa en las necesidades del trabajo, más allá de la descripción del trabajo, puede traer un conjunto de requisitos mucho más matizado a la mesa cuando busca la combinación perfecta. Y cuando comprenda cómo el rol tendrá un impacto profundo en la estrategia comercial, puede estar seguro de que la combinación ayudará a impulsar el negocio.

Estos pasos proactivos lo ayudarán a elegir candidatos con un nivel de detalle tan alto que naturalmente mejorará el compromiso y la retención para cada contratación.

Alimentar con más sentido

Durante una recesión, los reclutadores deben mantener a todos los candidatos comprometidos para que siempre estén pensando en su negocio. Ahora es el momento de ser creativo con la forma en que se alimenta.

Tómese el tiempo para trabajar en su oficio e investigar su talento: pruebe nuevos estilos de mensajes, su duración y tiempo, y trabaje para hacer que su enfoque sea personal. Pregúntate, ¿qué están haciendo? ¿Cómo les gusta comunicarse? Trate de desarrollar un mensaje que sea tan personalizado para esta persona que no funcione para otra persona. Piense en cómo puede destacarse de otros reclutadores que los sorprenden.

Considere la posibilidad de adoptar una nueva tecnología que pueda ayudarlo a optimizar sus bases de datos existentes. Por ejemplo, pruebe el software de reclutamiento que puede limpiar y enriquecer los perfiles en su ATS, para que pueda recuperar la atención y el interés de los candidatos anteriores y crear una canalización lista para la próxima temporada alta.

Busque plataformas de contratación que integren funciones de compromiso, como secuenciación y programación de correos electrónicos, para que pueda llegar directamente a candidatos altamente calificados y planificar su enfoque hiperpersonalizado con anticipación.

Los científicos prueban hipótesis para que puedan configurar de manera proactiva un experimento para tener éxito. Sea un científico: pruebe y experimente para prepararse para el éxito.

Entender lo que funciona

A veces, los datos cuentan una historia muy diferente a la que nos contamos a nosotros mismos. Pero puede ser difícil encontrar el tiempo para revisar la información que tenemos. Ahora es el momento de que los reclutadores analicen lo que funcionó, lo que no funcionó y las preguntas para las que no tiene buenas respuestas.

Sumérgete en la base de datos para revisar las contrataciones anteriores; vea qué tendencias están surgiendo que pueden ayudarlo a reevaluar candidatos para el futuro y reevaluar KPI. ¿Mejoró el tiempo de contratación debido a que los candidatos tuvieron que pasar por menos entrevistas? ¿Qué cambios en el proceso de contratación afectaron la retención? ¿Le resulta más fácil obtener respuestas cuando contrata para puestos más altos? ¿Qué puntos en común puedes encontrar sobre los candidatos que te engañaron?

Una estrategia sólida de gestión del talento también debe considerar lo que pueden revelar las tendencias más amplias de la industria y la competencia. Algunas plataformas de reclutamiento ahora ofrecen la posibilidad de comparar el desempeño de su empresa con el de sus competidores. Obtener información sobre datos como los salarios promedio por área funcional, las ubicaciones geográficas populares para roles específicos o cuándo el talento podría estar más dispuesto a hacer un cambio puede ayudarlo a optimizar de manera proactiva su enfoque para el futuro.

Vista desde 1,000 pies

Puede ser difícil romper los hábitos, pero qué mejor momento para hacer cambios en su enfoque de reclutamiento, para mejorar su juego, que cuando el mercado está cambiando.

Cuando se trata de adoptar una mentalidad proactiva, el peor de los casos es que aumente su experiencia y amplíe sus capacidades. En el mejor de los casos, tiene personas listas para unirse a su organización incluso antes de enviar cartas de oferta. Tómalo de alguien que contrató durante la última recesión.

Shannon Pritchett es gerente de la comunidad en contrataciones de EZ y Evry1 (que cofundó en 2021). Antes de unirse a la contratación de EZ, ocupó varios puestos de reclutamiento y luego aprovechó su experiencia y conocimientos en la industria para ocupar puestos de liderazgo en Moxy, SourceCon, CareerXroads y más. Como líder en la adquisición de talento, sigue apasionada por conectar las empresas con su activo más valioso: las personas.

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